pos系统？乔.图斯看着手里的计划书，疑惑道，除了视窗作业系统，王安软体正在开发其他的商业系统，何育华便提出一个建议。

其实pos系统，就是超商常看到的那种刷条码结帐的。不过那是最前端，他会需要配何其他软体，可以统计卖出多少货物，卖出哪些类型的货物，有助於商家做出统计图表。

在以前，商品销售是，制造端引导销售端。就是由制造公司去设计产品，交给工厂制作，工厂做什麽，下游的销售端就卖什麽。

可是这套系统开发出来以後，让原本处於零售末端的集团，变成了决策者。因为他们手中有统计数据，知道消费者买些什麽，喜欢什麽。还可以坐到门市内货物的控管。甚至可以详细到，特定时间，什麽样的货物卖得最好。

再进一步，搭配零售店的商圈属性，可以知道购买特定产品定者消费者的社会阶层。

以台湾来说，统一企业会发展7－11，最初只是要自己掌握零售端。可是有了这套系统，统一企业的本业食品制造业，反而变成了末位。到後来，统一大力引进各种连锁零售店，药庄店康士美，台湾星巴克…等。

这套系统就是这样，只要发展出来，我想沃尔玛、百思买，都会非常乐意购买一套的。何育华最後总结说道。

其实何止美国这些连锁企业，只要这套程式完成，何育华马上会替有间茶行装一套。有了这个系统，本店更可以很好得掌握个分店的情况。可以更好知道各种茶饮的销售状况，掌握各阶层消费者对不同饮料的喜好度。

其实，这种系统在美国已经很普遍了，不过王安软体要做的，是利用网路，将系统变成即时资讯，可以更快更好得掌握零售状况。

美国发展网际网路，台湾也在发展。在今年的七月，民国79年经济部委托资策会建立的网路系统，seed。经过两年发展後，由原本的只供业界和政府机构使用，开放给了外界使用，基本上已经达成了pos系统的使用条件。

子曰：己所不欲，勿施於人。成语也有推及及人，将心比心。现代管理学不管你学得再好，缺乏同理心，也施展不开。何育华抛下一串成语，给眼前的台湾干部我们的老祖宗，给我们留下了宝贵的经验。可是，这里有一个问题，文化和种族差距，他们喜欢、讨厌什麽都跟我们不同。

要了解一个人，首先就要知道这个人讨厌些什麽，禁忌是什麽。如果这些都不知道，将心比心了。

结束了与王安软体的图斯和王平谈话，接下来就是硬体部门了。硬体部份，何育华与各管理层谈话，听取他们对公司未来发展的意见，不管是台湾，还是原先王安电脑的人员。

不过呢，倾听他们对公司未来发展的意见之外，对美籍干部，何育华多倾听他们对台湾干部的看法，多去了解他们对台湾干部有哪些不合拍的地方。

何育华对台湾干部，勉励要多了解美国人的思想与文化，才能融入美国社会。然後依照我们老祖宗的智慧，做到所谓的同理心。如果真能做到这点，什麽管理学程，其实都不如这些来的实际。

除此之外，他还下达了一个软、硬体部门的合作方案，开发翻译机。前世何育华考上高职後，妈妈给他买了一台八千多块的翻译机。

以何家人的节俭，这台翻译机，几乎是家里最昂贵的东西了。冷气、冰箱、电视什麽的，何家可都是用了很多年的老古董。而且自认没赌运的他，幸运的，在促销的刮刮乐活动中，刮中一千元折价券，这让他高兴了很多天。

台湾的翻译机市场，也就是在这几年兴起。市场好得时候，可以达到一百万台，差的时候，70万左右。较畅销的是无敌，他走得是高端路线，不断推出高附加价值的机种，何育华就是买这种。

而原本与他竞争激烈的莱思康，走较为平价的低价位。可是高不成低不就，在後来它牌，比它更低价位的，比方说哈电族，夹杀下。渐渐淡出市场，退居邮购市场。

为了一个更长远的目标，何育华也要王安电脑推出自己的翻译机。而且，他的目标不是台湾，是希望能早一步抢进大陆市场。