“闻到香了吧？”

孩子们都使劲点头，刚进巷子就闻到卤肉香了，这会近距离香味更浓厚，馋死个人！

“如果，我以一斤20文的价格，批发给你们这些个香香的卤肉，32文卖出去，每斤净赚12文，这生意是做不做得？”

大的几个先是欣喜，而后沮丧，如此天大的好事当然是做得！问题是他们没本钱！小的几个直接瘪嘴含泪。

“没本钱~~~~我们－－－也是想赚钱的！”黑脸膛快要哭了，“就是为了弄几个本钱，我们才－－－才去收保护费的。”他一说完，孩子们羞愧得红了脸，低下头，双手将衣角揉做一团。

“……”

三个大人无语，还好，这些孩子还有羞耻之心，还掰得过来！

“今儿下午你们可以赊几斤去试试水，我想瞧瞧你们一下午究竟能卖多少，如果卖得不错，明天我们进货就可以多些。”丽娘相信自己不会看错人。

“我和姥姥俩个，一个上午能卖二十来斤斤，至于你们－－－－就看各人本事了！嘴甜，笑甜，不偷秤，不抬价，人也要收拾得干净，脏兮兮的没人会愿意买你们的吃食的！”

“我们可是北区的孩子~~~~~这－－－姐姐，大叔，大娘，我们－－－你们就不怕我们拎了肉就跑了？”焉巴猴脸红红的道。

李大柱嗬嗬笑：“蒙也就能蒙一回，几斤肉才值几个钱？跟长期的进账相比，那算得个啥？你们－－－没那么傻吧？”上下打量这些小子，眼神清澈，没有谁的眼神游离、狡诈，可以合作！

摇着手里的绣花团扇，丽娘慢悠悠的道：“稍微有点脑子的，都不会打这样的主意！每日上午、下午和夜市的三场，哪怕一整天每人只卖出去五斤，都是净得60文了！一个月是1800个铜板，一两八钱银！”

瞥了眼激动得手发抖的小子们，丽娘继续算账：“一年就是22两白花花的银子！你们家大人赚的，怕都是比不过你们！而且，我算的是最少的只卖五斤！我们家三口人，平均每日卖六十斤！”

丽娘指指大肚子：“挺着肚子也不敢走太远，你们就没这顾忌了吧？”不那么拘谨的孩子们都笑起来，他们的小腿跑起路来，那是溜滑得很，哪能似孕妇那么挫？

“爹爹，这会有多少卤肉？”

“有23斤多些，加上上午剩下的，有25斤！”

心头默算了下，丽娘开口建议：“你们14人，分成五拨，每拨三人，一人吆喝一人称肉一人收钱，肉呐就每三人拎五斤。看看谁最先回来，如果觉得这生意确实做得，晚上再卖一场试试！”

“三天之后就不赊账了哦，那时候你们的本钱也足够了！小生意，都是滚雪球一样的，没人能一口吃个大胖子。”

最大的几个孩子听了丽娘的话，感动得无以复加，这不仅仅是指条财路那么简单！今儿才见一面素不相识的人啊！而且，这户人家没有嫌弃他们是北区的！

焉巴猴带头起身对三人恭敬的弯腰鞠躬，嘴里一叠声的道：“大娘、大叔、姐姐放心！我们绝对不是那白眼狼！”

三人心安理得的受了礼，李大柱和姥姥对他们讲卖货技巧，要注意观察什么样的主顾才会乐意掏钱，遇到那种讨价还价的应该怎么应对等等。小子们也听得认真，记在心头，关乎挣钱大业，一点都疏忽不得！

14个孩子听完了李大柱和姥姥教的经验，摩拳擦掌的立即就想出去挣钱，丽娘让他们先垫下肚子，多喝些水，吆喝做买卖的小贩也是要体力的。

目送小子们提着篮子离开，李大柱和姥姥眼睛望着丽娘，要听听她的打算，丽娘摸着肚子道：“眼看这肚子越来越大，走街串巷的着实不方便，这样批发出去，虽然单斤赚少了，但是斤数多！您二位算算，比我们自己去卖更合算，而且，累了也能休息个一两天。”

伸出纤指丽娘点着额头，一直当小贩是不可能的，看样子也是时候进行下一步了。

“爹爹，您去定做一个推车，也该考虑做落地摊了！反正招牌也打出去了，渐渐的名声也会越传越远，现今都有了好些个回头客。白天固定一个地方，晚上瞧瞧花街旁的夜市能不能挤出个摊位。”

“嗯！我本也打算着等你生了再摆摊的，生意如此好，提前落地也不错，不过，人手就不够了！”才三个人，要扩大规模，绝对是忙不过来。

“问问小子们，如果北区有那熟识的老实妇人，请一个信得过的来帮手，人品一定要可靠的，暂时没有就让他们先留意着。推车也不是一两天就做得出来的，除了储物，底下还得架上小火炉，天凉了猪油会凝结，卤肉的卖相就不佳了！”

“爹爹，一会买肉时，您去买二十捆油纸皮，还有五罐胶浆。每次装肉时都是现场包裹，还要费手脚捆细绳，浪费时间也着实不方便。裁些油纸先粘成大小一致的油纸袋，直接装肉进去，袋口一封就完事，美观又干净，多有特色。对吧？”

姥姥连声赞：“这主意好，特别是天气冷了，油纸包裹一解开，那白白的猪油看着可腻人，封好的纸袋子还能保温呐！不错不错，丽娘的脑子就是灵光！”