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第四十章 促销方案

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天龙大厦楼下,咖啡屋包间内。

“你想到的促销方案是什么?”

刘芸浅浅的嘬了一口咖啡,问道。

“赠品促销。”

陈勇对这个方案,心中已经有了一个大致的构想,他慢慢的说道。

他知道,在汇报方案这样的事情上面,讲的越慢,就越能留给对方考虑的时间和空间,也能够更好的传达自己的想法。

“赠品促销?这种模式现在已经被各大超市用滥了。”原本希望陈勇能够给出一个有新意的促销方案,没想到还是这样的传统模式,刘芸稍稍有点失望。

“我这个方案,和其他超市的赠品促销有区别。”

陈勇早知道她会提出这个说法,的确,赠品促销模式几乎是所有超市在节庆日子的常用促销手段。

“额?”刘芸用手撩开了挡在自己眼睛前的几根头发,稍微有了点兴趣:“区别在哪里?”

如果能够做出和其他同类超市赠品模式有区别的方案,那倒的确可以操作。

“其他超市的赠品促销都是买赠模式,也就是说,需要买到多少钱的商品,才会有赠品相送。”陈勇不疾不徐的说道:“但我们这个方案,只要是超过十六岁以上的女性,进入我们超市,就会送她们一张面膜。”

“胡闹!”刘芸气的笑了:“进入超市就送,那如果有人一天到我们天龙超市来十几二十次,她们一个多月的面膜费用就被我们承包了……而且,我们还不能排除那些小型化妆品店的老板派上几个女员工过来,从我们这里领出去自己卖!”

她又饮了一口咖啡,继续说道:“而且,不需要购买产品就赠送,怎么能够为我们超市增加消费业绩?……难道你的目的是,让大家看到我们这边增加了一大群只看不买的人流量?”

“呵呵,是啊!”陈勇笑道,对这个问题他考虑了很久,终于想出了一个解决的方法。但是他没有直接说出来,而是问道:“您觉得,多长时间做一次面膜比较适合?”

对于这个突然的问题,刘芸觉得很奇怪。但是她知道这个问题的答案应该和这个方案有关系,于是她答道:“根据皮肤细胞的更替,四到五天做一次最适合。我一般都是五天做一次,这样不会对皮肤产生伤害。”

“对,所以我们不但要送面膜,而且还要把这面膜当场给她们敷在脸上。”陈勇笑着说道:“这样,您应该知道我的意思了吧?”

当场敷到脸上?

刘芸想了想,突然笑了。她笑得姿势很奇特,别人都是先从嘴巴上笑起来;但是她不一样,她的笑是从眼睛开始,再慢慢延伸到鼻子,最后再到嘴巴:“好主意!”

果然是好主意。

给每一个适龄的到超市来的女人赠送面膜,并且当场给她们贴上,这样做会直接把这群女人们留在超市里至少十五分钟。

虽然经常使用面膜会让女性的面部肌肤白皙嫩滑,但是没有人会喜欢顶着一张面膜在街上行走。不得不说,贴上了面膜的女人,压根看不出自己的五官是什么样子——完全被面膜覆盖住了!而且,贴上面膜的时候,看起来特别的丑!

所以,绝大多数的女性,都会在超市中逗留至少十五分钟的面膜时间。

而女性是最禁不住所谓的打折,降价之类的诱惑的,在这十五分钟之内,她们也许会买上一大堆实际上根本用不上的东西!

而且,根据市场调查,超市最大的客户来源与利益来源就是各年龄阶段的女性!

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