而在药物提成方面，袁光华已经和厂家谈好了预留15个点的回扣，由两个人平分。如果业绩上去之后，再由袁光华负责和厂家谈判预留更多的回扣；只有业绩上去了，这边才有谈判的筹码。

目前双方暂不签署正式的合作协议，暂以君子协议的方式进行合作，有王文强的关系，应该不会出什么问题的。如果业绩确实比较理想，再坐下来讨论合作成立公司，到时候再进一步商量合作细节，同时签署具有法律效力的合同。

就这样，俩人确立了合作计划，并按照分工进行紧锣密鼓的准备工作。可是接下来打响头一炮的却是王文强。

按照附属医院的规定，药厂招标成功后之后，将会把招标的药物存放在药房；药房根据每种药物的临床用量，会及时去厂家那里配货，也就是说，如果药物快用光了，就会联系厂家进行送货，以免耽搁临床用药。

而有些厂家招标成功之后，长时间销售额很小甚至为零；那么对于这种情况，医院只在药房里存放少量的库存，等到合作期过后，就不再进货。即使该种药物用量突然大增，库存消耗很大，也不会去厂家配货，导致临床医生只能再去用别的药物。