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第27章 陈明利弊 火中取栗

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这是个大问题,一说众人心里一沉,多少有点担忧了,帅朗笑着解释着:“呵呵……这个你们就不用考虑了,第一,一朝被蛇咬、十年怕井绳,短期内从这次赔钱的阴影中他们走不出来,轻易未必敢动;第二呢,就是模具问题了,开发一个相同的模具怎么也得几大千吧,那十枚纪念章模具当时我们花了两万多,这要摊薄到谁的第一批货的成本里都低不了,村里不是没有有钱人,可有这个眼光的人还暂时没有,就有,我想他也不敢选在这个烂市的时候投资……对了,还有句话,我不是刺激大家啊,真要一拍两散,我觉得像我这种经销商,随便再可以找几个厂家合作不是问题吧,何厂长?中州作五金工艺品有一百多家吧?你们虽然做得比较好,可这纪念章的难度,不至于只有你们做得出来吧?”

轻飘飘地给了个威胁,既是说服也是威胁,微微地刺激了何厂长一下,有点不悦的何厂长闭嘴了,不过想想,似乎也确实如此,人家只要有销量,还怕没人抢着供货。

“好,我们给你保证,钱吧,也不算多,模具吧,放着也是放着,也可以给你……那你给我们什么保证?”有一位销售科的说话了,帅朗一瞧却是做沙漏的挂件的玻璃厂家来人,这位略带质问的口气,看着帅朗。

另一位干脆撂话了:“是啊,这保证金合起来也有十几万了吧?这钱回不来怎么办?再有,你把手里的存货出完了,别家有了价格低的,你把我们甩了怎么办?还有,你明知道这些东西出了景区都是滞销货,你的货出完了,你趁机压价怎么办?坦白地说啊,帅老板,我们不太相信什么协议,如果真有诚意的话,我个人也觉得你这个办法可行,可保证方面,是不是颠倒了?”

“对,颠倒了,是你应该先给我们保证才对。”草编厂那小户插上来了。

一言既出,附合纷纷,都看着帅朗,当务之急自然是出了手里的货,后话嘛,可以慢慢讲。做生意的都有下意识地选择对自己最有利的条件,帅朗知道抛出去的诱惑还不足以打破厂家的心理底线,一掐烟头,貌似要结束谈话似地说道:“条件就这么多,说句不好听的,要不是看着各位一直以来对我很客气,今儿我都懒得坐下来说这么多话,现在终端为王的时代,你们进超市销货,还得走后门送礼呢,呵呵……至于保证嘛,我可以给你们打个欠条,签个协议都成,不过仅限于这个,其他的嘛,我倒是可以给你们点……杜姐……”

侧头叫了声杜姐,杜玉芬却是正式上场了,微微笑着点头向大家示意着,拿出早就准备好的一摞资料给众人分发着,边分边解释着:

“咱们刚才认识过了,今天我来呢是受帅老板和林总之托,还有个小事要办,资料上有,今后我们飞鹏公司的营销礼品、年终礼品和明年的年庆礼品就在大家中间招商了,要求都在上面,谁的设计通过,我们就从谁家订货,每年年节此类工艺礼品的消耗我们公司在一百万到一百五十万左右……下面有我的电话,有事可以直接和我联系……”

一个飞来的惊喜,这才是个真正的大诱惑,飞鹏饮业的牌子有多大,在座的恐怕都知道,唯一不知道林总有人悄声问哪个林总,立时遭到了被问着的白眼:林鹏飞呗,饮业巨头。

这个重磅炸弹把在场的炸得有点幸福地晕乎了,都知道摊上这么个大公司是个什么概念,真要拉到生意,那其他生意都不用拉了,正诧异间,杜玉芬微笑释疑着:“大家别猜了,帅老板本身就是飞鹏公司的人,而且和林总的私交甚好,这点小事还是办得了的,关键看大家的设计能不能通过了。”

这个惊喜扔得既准且巧,炸得一干耽于手里积货的厂家蠢蠢欲动,窃窃私语着,怪不得这丫这么大谱,敢情屁股后还有那么大的公司撑腰呢……怨不得人家没把咱这小户放眼里,敢情人家那层次要比咱们高不少呢。

看着场合又被搅和了,帅朗起身了,摆摆手道着:“好了……就这样了。这事呢我不参与了,只当最后送大家个人情了,我在二楼摆宴请大家一顿,这些天来大家请我都不少了,只当还礼了……看得起我帅朗的,下来咱们一醉方休,要不愿意呢,那就请便喽,我也不敢勉强各位……告辞。”

很大气的摆摆手,踱着老板惯有的公鸭步子,晃悠悠出了会议室门,杜玉芬安排了句,也笑着出去了,一出门,房间里“哗”地一声,憋着话全喷出来了,估计又要被这事搅得六神无主了…………………………………………………………二楼,中餐厅,金碧辉煌的大厅,极尽五星奢华,金黄色调的空间,居中坐着帅朗和杜玉芬,杜玉芬斟着茶水,很揶揄地看着帅朗,像质问,又不像质问地问着:“你这可是害我啊,林总还不知道这事呢。”

订了两桌,还不知道有人来吃没有,帅朗把玩着茶杯笑着道:“怕什么?他们要不愿意,就不必知道了;他们要愿意,回头再想法给林总说嘛,林总那么大的摊,还在乎这么点?真说不通就说他们的设计通不过……反正都是倾销完存货以后的事了,真看到了利益,他们到时候未必舍得甩我。”

还是忽悠,什么飞鹏要做什么工艺礼品纯属子虚乌有,跟着帅朗撒了这么个谎,杜玉芬没来由地觉得这事蛮好玩,每每一想帅朗气定神闲的样子,总是忍不笑,又一次看着帅朗笑时,帅朗不乐意了:“啧啧啧,笑什么?这很可笑吗?”

“不可笑,我发现你这人太可恶了啊。”杜玉芬忍不住又掩嘴笑了。

“可恶什么呀?你不照样当托了?反正是歪招办正事,这个货源只要控制住,全盘就活了,否则各自为战,你的投资也要完蛋。”帅朗笑着道,愣是又把杜玉芬拉到贼船上了。

“设想倒是不错,用七十万的资金做一个二三百万的生意盘子……真能收保证金,你连流动资金也有了。”杜玉芬笑着点评着,不过下来好大一会儿了,还是没见楼上的厂方来人,心里有点不确定,小声凑上来问帅朗:“他们要都不同意,那咱们可真瞎了。你可别骗来骗去,最后把咱们埋坑里了啊。”

“呵呵,骗人和生意是一个道理。”

“什么意思?”

“你得看准对方的心态。第一想清货,肯定不想赔钱清货;第二想挣钱,还想多挣往长里挣;第三还想着把生意往大里做……咱给的远景都切合想法了,条件对于他们的损害并不大,相反,还有利于控制出货,属于可以理解的范围。可他们不同意,就等于他们自己先瞎了,你说他们能不同意么?”

“切……别太得意啊,我觉得还是有点玄。”

“呵呵,放心吧,只有没想法的人咱才没办法,都是生意精,这里头的利弊他们权衡的估计比我都清……”

帅朗几分得意的笑笑,侧头看着杜玉芬,杜玉芬被帅朗说得也放心了,抿抿嘴,给了个理解且支持的笑容,不知道是心情放松了,还是杜姐这笑容特别动人,帅朗突然间一转话题脸色一正问着:“哎杜姐,你刚才是不是趁机非礼我,摸我腿呀?”

“啊?”杜玉芬喉头一噎,差点把刚才喝的茶水呕出来,那事她都没质问,现在倒被倒把一耙了,气恼地看着帅朗,帅朗一副贼相窃笑的样子,端得让杜玉芬脸上挂不住了,伸手,就要来个十八拧,不料眼光扫过门厅方向时,表情突变,跟着蓦地站起身来,帅朗一回头,笑了。

都来了,都来赴宴来了,当先进来的却是带队的何厂长和秦厂长,估计商量的已有定论,正好,十四位,一个不少,表情变化也蛮大,隔着老远笑吟吟迎上来,开口就客套上了,杜玉芬和帅朗相视一笑,看来都是心甘情愿上贼船了,这若干天来,第一次见到了帅朗脸上灿烂的笑容………

(未完待续)

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